Цель должности: Организация сбыта продукции Компании:
обеспечение наличия продукции компании в максимальном
количестве розничных торговых точек и в оптовом канале сбыта
в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж
и дистрибьюции
1. Общие положения
1.1.Наименование структурного подразделения: Филиал
1.2.Подчиняется (должность руководителя): Коммерческий
директор
1.3.Является руководителем (должности непосредственных
подчиненных): Менеджера по оптовым продажам, Менеджера по
ключевым клиентам, Супервайзеров розничных продаж
1.4.Замещает (должности, функции которых исполняет
сотрудник, при их отсутствии): Менеджера по оптовым
продажам, Менеджера по ключевым клиентам, Супервайзеров
розничных продаж
1.5.Заместитель (должности, которые исполняют функции
сотрудника при его отсутствии): Коммерческий директор
2. Должностные обязанности
2.1. Непосредственно участвует в реализации планов Отдела
городских продаж Филиала, направленных на организацию сбыта
продукции в установленные сроки, в количестве и
ассортименте, предусмотренном планом продаж.
2.1.1. Участвует в формировании стратегического и
тактического планов развития рынка.
2.1.2. Обеспечивает выполнение планов продаж, поставленных
Коммерческим директором.
2.1.3. Определяет и доводит до супервайзеров розничных
продаж и менеджеров по оптовым продажам индивидуальные планы
по продажам, дистрибьюции, привлечению новых клиентов.
2.1.4. Контролирует выполнение планов продаж и развития
территории.
2.2. Внедряет и контролирует способы взаимодействия между
клиентами и Компанией.
2.3. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими
Клиентами.
2.3.1. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и
ключевыми клиентами.
2.3.2. Контролирует работу дистрибьютора через менеджеров по
оптовым продажам с целью увеличения объема продаж и доли
рынка компании в соответствующем регионе.
2.4. Периодически сопровождает супервайзеров и менеджеров по
оптовым продажам на маршруте, при необходимости участвует в
переговорах с клиентами.
2.5. Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность
отдела.
2.5.1. Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению
дебиторской задолженности.
2.5.2. Контролирует погашение дебиторской задолженности
через непосредственных подчиненных.
2.6. Обучает и развивает профессиональные знания и умения
сотрудников отдела городских продаж.
2.6.1. Обучает менеджеров по оптовым продажам и
супервайзеров розничных продаж стандартам продаж.
2.6.2. Проводит обучение подчиненных во время
непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных
ситуаций.
2.6.3. Контролирует эффективность работы супервайзеров
розничных продаж, направленной на обучение торговых
представителей.
2.7. Обобщает полученную от супервайзеров розничных продаж,
менеджеров по оптовым продажам и торговых представителей
информацию о ситуации на рынке (о конкурентоспособности
товаров, о действиях конкурентов, их ценах, товарах, идеях,
потребностях клиентов), анализирует ее.
2.8. Разрабатывает варианты по повышению
конкурентоспособности продукции на рынке, выступает с
предложениями к коммерческому директору.
2.9. Отслеживает соблюдение ценовой политики в городе и
области.
2.10. Участвует в разработке и несет ответственность за
реализацию программ, направленных на продвижение продукции
на вверенной территории.
3. Административная работа
3.1. Бюджетирование: Разрабатывает, согласует и контролирует
бюджет отдела городских продаж
3.4. Кадровая работа: Оперативное руководство сотрудниками
отдела, оценка эффективности работы, оценка ресурсов для
выполнения необходимого объема работы, прием и увольнение
сотрудников
3.5. Разработка документов: нет
3.6. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы
данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов,
оптовых и ключевых клиентов
4. Имеет право принимать решения по вопросам
4.1. Финансовые: в рамках бюджета отдела
4.2. Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые
клиенты
4.3. Визирование документов: Разрешение на отпуск товара
клиенту
5. Регламентирующие работу документы
5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты
5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о
филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего
трудового распорядка.
6. Критерии оценки эффективности труда
6.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и
ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и
ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.3.Выполнение по объему мероприятий еженедельного и
ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.
6.4.Удовлетворенность внутренних клиентов.
6.5.Удовлетворенность внешних клиентов.
6.6. Выполнение бюджетных планов.
7. Взаимодействие, обмен информацией
7.1.Получает информацию
№
Поставщик
Проблематика
Форма
Периодичность
1.
Коммерческий директор
Задачи, планы по продажам, по развитию территории
Файл (word)
Ежемесячно
2.
Супервайзеры
План выполнения заданий
Отчет (excel)
Еженедельно
